Психология рекламы

Запахи имеют боль�?ое влияние на человека, поэтому при правильном использовании они будут не только дополнять эффект от рекламы, но и усиливать его.
Запахи вызывают в памяти образы и ассоциации, поэтому после укрепления связки запах – рекламный продукт любой источник знакомого аромата будет вызывать в памяти у человека ассоциацию с продуктом рекламы.
Наука подтвердила связь между эмоциями и запахами, поэтому правильно подобранный запах, вызывающий положительные эмоции поможет увеличить доверие к новому продукту, что может вызвать повы�?ение спроса на него.
Мотивационную составляющую воздействия рекламы можно усиливать при помощи такого инструмента, как запах, потому что он оказывает на человека влияние многими тонкими способами, которых люди просто не замечают.
Сегодня люди просто перегружены рекламой, которую поглощают боль�?ими порциями с помощью глаз и слуха, поэтому реклама не вызывает необходимого эффекта. Запахи же сегодня еще не так �?ироко используют, поэтому с их помощью можно делать мень�?ее количество рекламы, которая способна дать боль�?ий положительный эффект.

Одним из древней�?их чувств и первым дистанционным рецептором живых организмов является обоняние. В древней�?ей части головного мозга, а именно в обонятельном мозге, находятся корковые центры обонятельного анализатора человека. Лимбическая система, которая отвечает за на�?и эмоции находиться рядом с обонятельным мозгом. Благодаря чему все вдыхаемые нами запахи имеют эмоциональную окраску, то есть они могут приятными или неприятными. Важно знать, что в природе не существует «безразличных» запахов.
Л. Бастон и Х. Эрлихманн, специалисты в области исследования запахов, пи�?ут, что с помощью специфических запахов можно влиять на поведение и настроение человека, некоторые запахи стимулируют и побуждают к действию, некоторые расслабляют. Если же рассматривать запахи с точки эмоционального воздействия, то они могут вызывать в памяти давно забытые образы и воспоминания. Запахи также влияют на эмоции в поведении и на эмоции в общем.

В жизни людей боль�?ое значение имеют запахи. Но, люди, которые не интересуются данным, вопросом считают, что запахи не столь существенны.
Не смотря на то, что современный человек с помощью обоняния получает не такое количество информации, как первобытные народы, он все равно очень остро реагирует на обонятельные впечатления, писал основоположник формальной социологии и философ Георг Зиммель.
Второй случай, явно подтверждающий боль�?ое значение запахов записан Оливером Саксом. Человек получил черепно-мозговую травму, после которой потерял способность различать запахи. Этот человек потом сказал, что все люди живут и не задумываются, насколько важны для них запахи и, какую боль�?ую роль они играют. Также он отметил, что весь мир потерял боль�?ую часть своего богатства, а жизнь стала бесцветной.
В книге К. Классена, Э. Синнотта и Д. Хоувза «Значение и власть запаха» высказана почти та же мысль. Запах – это очень боль�?ая сила, которая воздействует на нас на психологическом, физиологическом и социальном уровнях. Но, люди не осознают важности запахов. Это понимание приходит к ним только тогда, когда они теряют обоняние.

На сегодня�?ний день очень многие родители стали замечать, что западные мультики пагубно влияют на их детей, но почему-то мало кто из них задумывался над тем, что помимо мультиков боль�?ей вред детской психике наносит реклама. Взрослые люди об этом не задумываются, так как их психика вполне способна игнорировать рекламные сообщения, в отличии от еще не сформировав�?ейся психики малы�?ей.
Люди разделились на две категории те, которые поддерживают рекламу в виду пользы, которую она приносит для экономического развития, другие же указывают на вред, наносимый рекламными сообщениями по психике общества.
Сегодня выделяют четыре составляющие психологического воздействия рекламы, а именно аффективный, коммуникативный, когнитивный и регулятивный.
Специалисты отмечают, что самым высоким уровнем психологического воздействия обладают рекламные ролики. Так на телевидении существует несколько видов рекламы, среди которых размещение слогана или логотипа рекламодателя на экране, рекламные ролики, спонсирование телепередач и матчей и т.д.
Для детской психики телевизионная реклама одна из самых опасных, потому что она играет на эмоциях малы�?ей. Некоторые специалисты говорят, что главной функцией телевизионной рекламы является подготовка детей к главной профессии, а именно быть квалифицированными потребителями. Психологическое заражение, вну�?ение и подражание оказывает самое боль�?ое влияние на детскую психику. А малы�?и в силу своего возрастного отличии не могут противостоять натиску рекламных роликов.

Для того чтобы привлечь внимание к рекламе рекламодатели используют разные методы, как традиционные, так и не традиционные. Достоверно известно, что люди тратят внимание на рекламные сообщения только при определенных условиях, которые в конечно итоге можно отнести к психологическим факторам воздействия рекламы на сознание человека. Например, в боль�?ом количестве рекламы рядом с товаром присутствую живые люди, Как правило, это красивые мужчины и женщины. Такую линию разработки рекламы можно объяснить тем, что человеческие глаза всегда реагируют либо на красоту, либо на ее полную противоположность. В рекламе, которая разработана специально для женской аудитории, можно увидеть детей или животных, потому что рекламодатели нацелены на материнский инстинкт и любовь к животным.
Одним из самых притягательных факторов для человека является юмор, потому что он поднимает настроение и является залогом положительных эмоций.
При этом рекламодатели разделились на две категории. Одни утверждают, что юмор нужно использовать как можно чаще, потому что это луч�?ий способ пробудить доверие покупателя, а другие утверждают, что юмор, не смотря на все старания сценаристов и специалистов, может показаться потребителю грубым и оттолкнуть его. Стоит отметить, что с юмором будет не очень серьезно выглядеть ролик о медицинском препарате или же о банке.