Психология рекламы. Воздействие детских переживаний на психологию потребителя.
В рекламе жевательных резинок, сигарет и продуктов питания очень часто используются детские переживания потребителей. За основу берется не толкование полости рта, а наслаждение, которое приносят эти продукты. Так, например, все знают, что грудничок находит успокоение и удовлетворение, когда сосет материнскую грудь, а взрослые люди это удовольствие находят в курении, сосании и еде. Так, например, после того, как доктор Лихтер провел исследование и порекомендовал рекламным компаниям использовать в рекламе боль?ие порции мороженного, чтобы потребитель мог утопить свой рот в нем, продажи мороженного повысились в несколько раз. По мнению психологов, люди любят супы, потому что они ассоциируются с жидкостью в утробе матери, курение длинных сигарет – с кусанием ногтей, курение сигар – с сосанием боль?ого пальца. Многие утверждают, что курение и жевание резинки снимают напряжение и успокаивают, поэтому началом процесса успокоения может служить зажженная сигарета.
Также было установлено, что луч?е всего на покупательную способность потребителя воздействует изобилие товара и его выкладка на уровне глаз. Хоро?о повы?ают спрос акции, когда покупателю дается возможность оценить вкусовые качества товара. Отдельное внимание нужно уделить тележкам, которые используются в боль?их магазинах. Так, на ряду со взрослыми тележками очень часто используют детские тележки с флажками и разнообразными укра?ениями, в которые дети могут класть тот товар, который им понравился.