Психология рекламы

Запахи имеют боль�?ое влияние на человека, поэтому при правильном использовании они будут не только дополнять эффект от рекламы, но и усиливать его.
Запахи вызывают в памяти образы и ассоциации, поэтому после укрепления связки запах – рекламный продукт любой источник знакомого аромата будет вызывать в памяти у человека ассоциацию с продуктом рекламы.
Наука подтвердила связь между эмоциями и запахами, поэтому правильно подобранный запах, вызывающий положительные эмоции поможет увеличить доверие к новому продукту, что может вызвать повы�?ение спроса на него.
Мотивационную составляющую воздействия рекламы можно усиливать при помощи такого инструмента, как запах, потому что он оказывает на человека влияние многими тонкими способами, которых люди просто не замечают.
Сегодня люди просто перегружены рекламой, которую поглощают боль�?ими порциями с помощью глаз и слуха, поэтому реклама не вызывает необходимого эффекта. Запахи же сегодня еще не так �?ироко используют, поэтому с их помощью можно делать мень�?ее количество рекламы, которая способна дать боль�?ий положительный эффект.

Тесная связь между запахами и памятью была подтверждена еще в 1840 году доктором Бераром в «Медицинском словаре». Во многих художественных произведениях можно найти подтверждение этому факту.
Профессор С.В. Рязанцев, вице-президент Российского общества оториноларингологов пи�?ет о том, что запахи пробуждают память не логическую, а эмоциональную.
Сильную связь между запахом и памятью можно объяснить тем, что запах невозможно описать или дать ему какое-то формальное определение, можно только описать впечатления от него с помощью геометрических терминов, освещения или цвета. В то время, как вкус и звук мы можем описать достаточно точно.
В произведениях художественной литературы есть много примеров, когда персонажи связывают тот или иной запах со своими личными воспоминаниями. Очень часто в женских журналах можно встретить совет, который ли�?ний раз подтверждает сильную связь между памятью и ароматом. Так, по утверждению парфюмеров, если женщина хочет оставить о себе воспоминания в памяти мужчины, то луч�?е всего пользовать одной и той же туалетной водой и в следующий раз, когда мужчина услы�?ит этот аромат, он невольно вспомнит о его обладательнице.

В жизни людей боль�?ое значение имеют запахи. Но, люди, которые не интересуются данным, вопросом считают, что запахи не столь существенны.
Не смотря на то, что современный человек с помощью обоняния получает не такое количество информации, как первобытные народы, он все равно очень остро реагирует на обонятельные впечатления, писал основоположник формальной социологии и философ Георг Зиммель.
Второй случай, явно подтверждающий боль�?ое значение запахов записан Оливером Саксом. Человек получил черепно-мозговую травму, после которой потерял способность различать запахи. Этот человек потом сказал, что все люди живут и не задумываются, насколько важны для них запахи и, какую боль�?ую роль они играют. Также он отметил, что весь мир потерял боль�?ую часть своего богатства, а жизнь стала бесцветной.
В книге К. Классена, Э. Синнотта и Д. Хоувза «Значение и власть запаха» высказана почти та же мысль. Запах – это очень боль�?ая сила, которая воздействует на нас на психологическом, физиологическом и социальном уровнях. Но, люди не осознают важности запахов. Это понимание приходит к ним только тогда, когда они теряют обоняние.

На сегодня�?ний день естественные и искусственные ароматизаторы, помимо своих традиционных областей применения, таких как пищевая промы�?ленность, химия, парфюмерия и т.д., начинают осваивать все боль�?е и боль�?е ни�?, находя новое применение.
Боль�?ое количество товаров, продаваемых на рынках и в магазинах, ароматизируются, появляется много логотипов с ароматами, журнальных вставок с образцами парфюмерии, ароматических безделу�?ек и т.д. С помощью специально подобранных запахов ароматизируются помещения для повы�?ения работоспособности сотрудников, увеличения продаж и снижения агрессии в обществе. Люди, наконец, поняли всю силу и практически неограниченные возможности запахов.
В области рекламы, запахи еще не получили должной оценки, хотя сегодня они применяются почти во всех сферах человеческой деятельности. Не смотря на это, специалисты выявили несколько психологических причин и смогли обосновать то, что запах имеет боль�?ой потенциал для повы�?ения эффективности визуальной рекламы. Они утверждают, что если картинка с подобранным запахом будет повторяться часто, то это будет иметь гораздо боль�?ий эффект, чем та же рекламная картинка, только без аромата.

Этот метод можно отнести к одному из приемов метода дополнительного свидетельства. С помощью этого метода проводится психологическое воздействие рекламы на людей в плане того, что у боль�?инства жителей мира существует очень боль�?ое желание быть как все. Одним из примеров использования метода можно назвать рекламу мобильной связи. Так, например, в рекламе оператора связи «Билайн» говорится о том, что подключив�?ись, ты сможе�?ь бесплатно разговаривать с 10 миллионами человек. Такой же подход использует и компания мобильной связи МТС. Естественно у человека в мозгу возникает вопрос-утверждение, если этой мобильной связью пользуется такое количество людей, то она действительно хоро�?ая. Очень часто метод победив�?ей стороны можно встретить и в политической рекламе.

При выборе �?рифта для рекламного сообщения нужно помнить, что каждый вид имеет свой характер. Также помните, что �?рифт для рекламы сельскохозяйственной техники не должен быть одинаковым с рекламой элитной парфюмерии.
Например, для того чтобы подчеркнуть солидность фирмы луч�?е использовать крупный и жирный �?рифт. Он также подойдет для доказательства качества товара длительного использования. О ценности и сложности наукоемкой техники будет свидетельствовать тонкий �?рифт.  Для рекламы об антиквариате подойдет готический �?рифт или �?рифт с вензелями. Отметим, что необычные �?рифты довольно трудно воспринимаются человеком.
Особое внимание нужно уделять и цвету �?рифта. Например, желтые буквы на белом фоне будет довольно трудно различить, контрастирующие будут бросаться в глаза из-за насыщенности �?рифта и фона. Наиболее популярны – красные буквы на белом, зеленные на белом, черные на белом.

Реклама в прессе также имеет свои особенности восприятия. Так, например, разнородные по тематике, стилю и жанру рекламные сообщения могут быть размещены в одном номере газеты. При этом для боль�?ей эффективности рекламного сообщения нужно чтобы содержание соответствовало форме сообщения. Привлечь внимание к рекламе можно не только за счет цвета и �?рифта, но и с помощью обращения к группам читателей. В данном случае работает такое свойство восприятия, как избирательность. На сегодня�?ний день многие известные журналы заранее оговаривают тематику своих приложений с рекламными агентствами. Это очень правильный подход, потому что каждый журнал читает определенная аудитория и реклама будет наиболее эффективной, если подобрана правильно.
Что же касается печатного текста, то и для него существуют некоторые психологические закономерности. Многие рекламодатели считают, что чем боль�?е текст рекламного объявления, тем луч�?е. Но, практика показала, что такое мнение о�?ибочно. Боль�?инство людей запоминает те рекламные объявления, в которых не боль�?е �?ести слов. Поэтому для эффективности рекламного сообщения нужно делать емкий и интригующий заголовок, а уже в самом сообщении раскрывать суть.
Для того чтобы читатель легче ориентировался в тексте нужно делать маленькие поясняющие заголовки. Строка с рекламой в журнальном или газетном объявлении не должна быть длиннее 8 сантиметров, потому что человек, который читает рекламу, охватывает только 5-6 слов с тем условием, что они должны быть логически связаны между собой. На сегодня�?ний день разработана таблица, в которой буквы расположены по степени сложности их восприятия. К таблице также прилагается список сложных для восприятия слов. Предложение с этих слов желательно не начинать.
В результате исследования стало известно, что текст, который выравнивают по центру, воспринимается людьми гораздо хуже, чем текст, выровненный по левому краю.

Что собой представляет радиореклама. Каждый из нас хоть раз, но слы�?ал рекламу на радио. В боль�?инстве случаев рекламный ролик представляет собой диалог между обладателем товара и человеком, который его не купил. Второй вариант – человек рассказывает другому о положительных качествах купленного товара.
Радиореклама делает ставку на воображение человека, которое вызывает при прослу�?ивании информации цепь ассоциаций. Дополнением к монологам и диалогам служит музыка, которая соответствует рекламной музыке фирмы или товара. Благодаря чему сознание человека начинает вызывать определенный образ товара из памяти. Боль�?ую роль играют рекламные песенки, они не так сильно раздражают слу�?атели и легко запоминаются. При этом в песенку обязательно включайте название торговой марки или самого товара. Например, существовала такая сеть магазинов «Союз». В своем рекламном ролике на радио они запустили песенку, которая на долгое время засела в головах покупателей. «Что мне снег, что мне зной, если магазин «Союз» со мной». Все банально просто. Магазины закрыли несколько лет назад, а песенку из рекламного ролика помнят многие.
Однако не стоит злоупотреблять одним и тем же рекламным сообщение на радио, потому что это может вызвать противоположную реакцию, а именно раздражение.

Одной из неотъемлемых частей рефлексов головного мозга являются психические процессы. Субъективным, сложным, многообразным и внутренним отражением объективного мира является психика. В связи с этим подсознательные мотивы потребителя используются рекламистами, как метод давления на принятие ре�?ения.
К психическим процессам, с помощью которых происходит переработка информации при рекламном воздействии на потребителя, относят память, ощущения, мы�?ление, восприятие и внимание. При этом не стоит забывать об эмоциях, которые вызывает рекламный процесс и сама реклама.

Для того чтобы привлечь внимание к рекламе рекламодатели используют разные методы, как традиционные, так и не традиционные. Достоверно известно, что люди тратят внимание на рекламные сообщения только при определенных условиях, которые в конечно итоге можно отнести к психологическим факторам воздействия рекламы на сознание человека. Например, в боль�?ом количестве рекламы рядом с товаром присутствую живые люди, Как правило, это красивые мужчины и женщины. Такую линию разработки рекламы можно объяснить тем, что человеческие глаза всегда реагируют либо на красоту, либо на ее полную противоположность. В рекламе, которая разработана специально для женской аудитории, можно увидеть детей или животных, потому что рекламодатели нацелены на материнский инстинкт и любовь к животным.
Одним из самых притягательных факторов для человека является юмор, потому что он поднимает настроение и является залогом положительных эмоций.
При этом рекламодатели разделились на две категории. Одни утверждают, что юмор нужно использовать как можно чаще, потому что это луч�?ий способ пробудить доверие покупателя, а другие утверждают, что юмор, не смотря на все старания сценаристов и специалистов, может показаться потребителю грубым и оттолкнуть его. Стоит отметить, что с юмором будет не очень серьезно выглядеть ролик о медицинском препарате или же о банке.