Психология рекламы

Этот метод можно отнести к одному из приемов метода дополнительного свидетельства. С помощью этого метода проводится психологическое воздействие рекламы на людей в плане того, что у боль�?инства жителей мира существует очень боль�?ое желание быть как все. Одним из примеров использования метода можно назвать рекламу мобильной связи. Так, например, в рекламе оператора связи «Билайн» говорится о том, что подключив�?ись, ты сможе�?ь бесплатно разговаривать с 10 миллионами человек. Такой же подход использует и компания мобильной связи МТС. Естественно у человека в мозгу возникает вопрос-утверждение, если этой мобильной связью пользуется такое количество людей, то она действительно хоро�?ая. Очень часто метод победив�?ей стороны можно встретить и в политической рекламе.

Суть этого метода заключается в том, что проводится специальный подбор и использование информации, которая будет для рекламного ролика нести информационн0психологическое воздействие. Отметим, что этот метод часто применяется в политической борьбе, избирательных кампаниях и в управлении социально-политическими процессами. Но, если рассматривать действие метода выборочного подбора информации непосредственно в рекламном процессе, то у потребителей такая информация практически не вызывает сомнений. Такой метод без использования остальных рекламных методов не сможет дать 100% результат, но если другие методы использовать без выборочного подбора информации, то воздействие рекламы умень�?ится в несколько раз.

Суть метода утвердительных высказываний заключается в том, что для психологического воздействия рекламы на человека в ролике используются утверждения, которые представлены в виде факта, не требующего никаких доказательств, потому что они и так вполне очевидны. Боль�?инство существующих на сегодня�?ний день рекламных роликов построено именно на методе утвердительных высказываний. Стоит отметить, что некоторые из рекламных высказываний выглядят преувеличенными, если их прослу�?ать отдельно от рекламного ролика.

На сегодня�?ний день очень многие родители стали замечать, что западные мультики пагубно влияют на их детей, но почему-то мало кто из них задумывался над тем, что помимо мультиков боль�?ей вред детской психике наносит реклама. Взрослые люди об этом не задумываются, так как их психика вполне способна игнорировать рекламные сообщения, в отличии от еще не сформировав�?ейся психики малы�?ей.
Люди разделились на две категории те, которые поддерживают рекламу в виду пользы, которую она приносит для экономического развития, другие же указывают на вред, наносимый рекламными сообщениями по психике общества.
Сегодня выделяют четыре составляющие психологического воздействия рекламы, а именно аффективный, коммуникативный, когнитивный и регулятивный.
Специалисты отмечают, что самым высоким уровнем психологического воздействия обладают рекламные ролики. Так на телевидении существует несколько видов рекламы, среди которых размещение слогана или логотипа рекламодателя на экране, рекламные ролики, спонсирование телепередач и матчей и т.д.
Для детской психики телевизионная реклама одна из самых опасных, потому что она играет на эмоциях малы�?ей. Некоторые специалисты говорят, что главной функцией телевизионной рекламы является подготовка детей к главной профессии, а именно быть квалифицированными потребителями. Психологическое заражение, вну�?ение и подражание оказывает самое боль�?ое влияние на детскую психику. А малы�?и в силу своего возрастного отличии не могут противостоять натиску рекламных роликов.

Правильно подобранная графика играет немаловажную роль в психологическом восприятии рекламы.
1. Линии в рекламных сообщениях. Луч�?е всего использовать диагональные или тонкие линии, так как они полны движения и вызывают различные ассоциации. В тоже время горизонтальные или толстые линии придают рекламе ощущение тяжеловесности.
2. Фотографии. Очень боль�?ое внимание в рекламе привлекают фотографии. Специалисты утверждают, что даже рисунки не так обращают на себя внимание, как фотографии. При этом иллюстрации с людьми пользуются боль�?ей популярностью, чем иллюстрации, которые изображают неживые предметы.
3. Формы. Так, согласно утверждению специалистов, эллипс является более желательной формой для рекламного сообщения, чем круг или квадрат. Это объясняется тем, что фигуры с вер�?инами привлекают внимание именно к своим вер�?инам.

Реклама в прессе также имеет свои особенности восприятия. Так, например, разнородные по тематике, стилю и жанру рекламные сообщения могут быть размещены в одном номере газеты. При этом для боль�?ей эффективности рекламного сообщения нужно чтобы содержание соответствовало форме сообщения. Привлечь внимание к рекламе можно не только за счет цвета и �?рифта, но и с помощью обращения к группам читателей. В данном случае работает такое свойство восприятия, как избирательность. На сегодня�?ний день многие известные журналы заранее оговаривают тематику своих приложений с рекламными агентствами. Это очень правильный подход, потому что каждый журнал читает определенная аудитория и реклама будет наиболее эффективной, если подобрана правильно.
Что же касается печатного текста, то и для него существуют некоторые психологические закономерности. Многие рекламодатели считают, что чем боль�?е текст рекламного объявления, тем луч�?е. Но, практика показала, что такое мнение о�?ибочно. Боль�?инство людей запоминает те рекламные объявления, в которых не боль�?е �?ести слов. Поэтому для эффективности рекламного сообщения нужно делать емкий и интригующий заголовок, а уже в самом сообщении раскрывать суть.
Для того чтобы читатель легче ориентировался в тексте нужно делать маленькие поясняющие заголовки. Строка с рекламой в журнальном или газетном объявлении не должна быть длиннее 8 сантиметров, потому что человек, который читает рекламу, охватывает только 5-6 слов с тем условием, что они должны быть логически связаны между собой. На сегодня�?ний день разработана таблица, в которой буквы расположены по степени сложности их восприятия. К таблице также прилагается список сложных для восприятия слов. Предложение с этих слов желательно не начинать.
В результате исследования стало известно, что текст, который выравнивают по центру, воспринимается людьми гораздо хуже, чем текст, выровненный по левому краю.

Что собой представляет радиореклама. Каждый из нас хоть раз, но слы�?ал рекламу на радио. В боль�?инстве случаев рекламный ролик представляет собой диалог между обладателем товара и человеком, который его не купил. Второй вариант – человек рассказывает другому о положительных качествах купленного товара.
Радиореклама делает ставку на воображение человека, которое вызывает при прослу�?ивании информации цепь ассоциаций. Дополнением к монологам и диалогам служит музыка, которая соответствует рекламной музыке фирмы или товара. Благодаря чему сознание человека начинает вызывать определенный образ товара из памяти. Боль�?ую роль играют рекламные песенки, они не так сильно раздражают слу�?атели и легко запоминаются. При этом в песенку обязательно включайте название торговой марки или самого товара. Например, существовала такая сеть магазинов «Союз». В своем рекламном ролике на радио они запустили песенку, которая на долгое время засела в головах покупателей. «Что мне снег, что мне зной, если магазин «Союз» со мной». Все банально просто. Магазины закрыли несколько лет назад, а песенку из рекламного ролика помнят многие.
Однако не стоит злоупотреблять одним и тем же рекламным сообщение на радио, потому что это может вызвать противоположную реакцию, а именно раздражение.

Целостное отражение предметов и явлений объективного мира, непосредственно воздействующих на органы чувств, в человеческом сознании называется восприятием. Возбуждение определенных нервных центров в мозге человека является физиологическим проявлением восприятия. Одни центры восприятия возбуждаются через кору головного мозга, а другие – прямыми физическими воздействиями.
Осмысленность является одним из наиболее важных свойств человеческого восприятия. Осознание и осмысление предмета напрямую связано с человеческим восприятие, в отличии от ощущений. С помощью осмысленности человек познает предмет и картину мира в целом, а не как в случае с ощущениями – частично.
Человеческое восприятие делится на такие виды как:
- осязательное;
- вкусовое;
- зрительное;
- слуховое;
- обонятельное.
Человеческое восприятие обладает способностью легче воспринимать то, что знакомо, а именно свойством избирательности.
Что же касается восприятия рекламы, то оно представляет собой довольно сложный процесс, в котором человек анализирует полученную информацию. Особенность процесса восприятия рекламы заключается в целостности. Не смотря на то, что сама реклама является комплексным раздражителем, на�?е сознание воспринимает ее, как единое целое. Общая степень воздействия рекламы на сознание человека зависит от степени воздействия частей, из которых она состоит. Поэтому все части рекламного сообщения должны обладать скоординированной силой воздействия и иметь целенаправленный характер.
Настоящий рекламист должен уметь использовать законы восприятия и предвидеть реакцию определенных аудиторий на рекламное сообщение. Хоро�?ее рекламное сообщение состоит из достоверной информации и хоро�?ей рекламной идеи. Так, например, при рекламе любого товара особое внимание стоит уделить тем качествам продукции, которые вероятнее всего заинтересуют потребителей. К примеру, реклама краски для волос EXCELL’10 L’OREAL привлекает внимание женщин сообщением о том, что на покраску понадобится всего 10 минут и краска не повредит волосы, а наоборот укрепит их.

В коре головного мозга происходят процессы отражения явлений окружающего мира, отдельных свойств предметов и объектов, которые воздействую на человека непосредственно в данный момент. Эти процессы называются ощущениями. Функцию анализа и синтеза раздражителей, которые исходят из вне�?ней и внутренней среды осуществляют различные анализаторы – нервных аппаратов, что и является физиологическим механизмом ощущений. 
С помощью этих анализаторов человек приспосабливается к другим людям, находит взаимопонимание с социальной средой и окружающей природой, а иногда и способен изменить вне�?нюю среду. Так, человек получает некую информацию, которая проходит прямо в подсознание, где взаимодействует с другими психическими процессами, при этом она проходит мимо сознания.
В боль�?инстве случаев реклама использует слуховые и зрительные ощущения, но бывают и исключения. Так, например, на автомобильных выставках человеку предлагают испытать автомобиль. В этом случае реклама использует двигательные и вибрационные процессы.
Для того чтобы реклама произвела необходимый эффект ощущения для человека должны быть новыми и приятными, потому что в случае возникновения уже испытанных ощущений у человека вряд ли возникнет желание приобрести новый товар.
Согласно закону Фехнера, чем боль�?е значения стимула, тем мень�?ие изменения происходят в ощущениях человека. Ярким подтверждением этого закона служат рекламные объявления в газетах. Там где на одной странице помещается около сотни таких объявлений, человек просто теряется и перестает на них обращать внимание, а если же дать в газету одно, но боль�?ое объявление, напечатанное ярким цветом и  необычным �?рифтом, то оно сразу же будет бросаться в глаза.

Реклама представляет собой разработанную систему мер и действий, которые направлены на продвижение товара на рынке. Там где есть конкуренция, где каждый производитель ищет свою ни�?у на рынке, старается завоевать покупателей, где есть обмен товарами и происходит товарооборот, всегда появляется реклама. На потребителя реклама действует довольно сильно только в том случае, если спокойно может воспринять новую информацию. В противоположном случае потребитель либо блокирует новую информацию, либо отказывается доверять источнику информации. Стоит отметить, что на всех потребителей реклама не может воздействовать, поэтому рекламодатели должны найти ту группу потребителей, которые готовы принять новую информацию.
На сегодня�?ний день реклама имеет боль�?ой влияние на жизнь человека, потому что она управляет им как на сознательном, так и бессознательном уровне. Реклама – это социально-психологическое явление, которое затрагивает самые потаенные участки психики человека. В процессе переработки рекламных сообщений психологическое влияние рекламы проявляется в ре�?ениях, мыслях, эмоциях. Что же касается процесса обработки рекламного сообщения, то в мозгу человека он происходит с подключением ощущений, восприятия и отторжения непонятного сообщения. Согласно исследованию психологов рекламное сообщение перерабатывается под воздействием разных факторов, но существуют три постоянных фактора. К ним относят: поведенческтй, эмоциональный и познавательный факторы. �?менно за счет этих трех факторов рекламодатель должен сделать правильный рекламный слоган.
Слоган должен представить товар в наиболее выгодном свете. Поэтому для его создания используются стилистические средства, такие как синтаксис, риторика и семантика. Язык рекламы также использует «игру слов». С ее помощью можно придать любому высказыванию двойное значение. Стоит отметить, что количество слов в рекламном высказывании ограничено.