Психология рекламы

В жизни людей боль�?ое значение имеют запахи. Но, люди, которые не интересуются данным, вопросом считают, что запахи не столь существенны.
Не смотря на то, что современный человек с помощью обоняния получает не такое количество информации, как первобытные народы, он все равно очень остро реагирует на обонятельные впечатления, писал основоположник формальной социологии и философ Георг Зиммель.
Второй случай, явно подтверждающий боль�?ое значение запахов записан Оливером Саксом. Человек получил черепно-мозговую травму, после которой потерял способность различать запахи. Этот человек потом сказал, что все люди живут и не задумываются, насколько важны для них запахи и, какую боль�?ую роль они играют. Также он отметил, что весь мир потерял боль�?ую часть своего богатства, а жизнь стала бесцветной.
В книге К. Классена, Э. Синнотта и Д. Хоувза «Значение и власть запаха» высказана почти та же мысль. Запах – это очень боль�?ая сила, которая воздействует на нас на психологическом, физиологическом и социальном уровнях. Но, люди не осознают важности запахов. Это понимание приходит к ним только тогда, когда они теряют обоняние.

Суть этого метода заключается в том, что проводится специальный подбор и использование информации, которая будет для рекламного ролика нести информационн0психологическое воздействие. Отметим, что этот метод часто применяется в политической борьбе, избирательных кампаниях и в управлении социально-политическими процессами. Но, если рассматривать действие метода выборочного подбора информации непосредственно в рекламном процессе, то у потребителей такая информация практически не вызывает сомнений. Такой метод без использования остальных рекламных методов не сможет дать 100% результат, но если другие методы использовать без выборочного подбора информации, то воздействие рекламы умень�?ится в несколько раз.

Целостное отражение предметов и явлений объективного мира, непосредственно воздействующих на органы чувств, в человеческом сознании называется восприятием. Возбуждение определенных нервных центров в мозге человека является физиологическим проявлением восприятия. Одни центры восприятия возбуждаются через кору головного мозга, а другие – прямыми физическими воздействиями.
Осмысленность является одним из наиболее важных свойств человеческого восприятия. Осознание и осмысление предмета напрямую связано с человеческим восприятие, в отличии от ощущений. С помощью осмысленности человек познает предмет и картину мира в целом, а не как в случае с ощущениями – частично.
Человеческое восприятие делится на такие виды как:
- осязательное;
- вкусовое;
- зрительное;
- слуховое;
- обонятельное.
Человеческое восприятие обладает способностью легче воспринимать то, что знакомо, а именно свойством избирательности.
Что же касается восприятия рекламы, то оно представляет собой довольно сложный процесс, в котором человек анализирует полученную информацию. Особенность процесса восприятия рекламы заключается в целостности. Не смотря на то, что сама реклама является комплексным раздражителем, на�?е сознание воспринимает ее, как единое целое. Общая степень воздействия рекламы на сознание человека зависит от степени воздействия частей, из которых она состоит. Поэтому все части рекламного сообщения должны обладать скоординированной силой воздействия и иметь целенаправленный характер.
Настоящий рекламист должен уметь использовать законы восприятия и предвидеть реакцию определенных аудиторий на рекламное сообщение. Хоро�?ее рекламное сообщение состоит из достоверной информации и хоро�?ей рекламной идеи. Так, например, при рекламе любого товара особое внимание стоит уделить тем качествам продукции, которые вероятнее всего заинтересуют потребителей. К примеру, реклама краски для волос EXCELL’10 L’OREAL привлекает внимание женщин сообщением о том, что на покраску понадобится всего 10 минут и краска не повредит волосы, а наоборот укрепит их.

Одной из неотъемлемых частей рефлексов головного мозга являются психические процессы. Субъективным, сложным, многообразным и внутренним отражением объективного мира является психика. В связи с этим подсознательные мотивы потребителя используются рекламистами, как метод давления на принятие ре�?ения.
К психическим процессам, с помощью которых происходит переработка информации при рекламном воздействии на потребителя, относят память, ощущения, мы�?ление, восприятие и внимание. При этом не стоит забывать об эмоциях, которые вызывает рекламный процесс и сама реклама.

Сделать рекламу достаточно успе�?ной помогут несколько основополагающих принципов.
Первый принцип – в рекламном сообщении должна содержаться информация об уникальном торговом предложении, которое непременно должно заинтересовать потребителей. Уникальное торговое предложение заключается в том, что может выгодно отличить рекламируемый товар от других.
Принцип второй – реклама должна создавать у потребителей определенные понятия о свойствах товара. Поэтому рекламное сообщение должно не только представить товар, но и раскрыть как можно боль�?е его положительных качеств.
Принцип третий – постоянство воздействия рекламы. Единственным условие для этого принципа является высокое качество рекламного сообщения, потому что некачественно сделанная реклама, которая постоянно крутиться перед глазами вызывает только раздражение.
Принцип четвертый – желательно не перегружать рекламное сообщение. Потребитель при восприятии рекламы запоминает немного информации, поэтому в ней должны присутствовать либо один яркий довод, либо одна яркая мысль.