Психология рекламы

С древних времен люди знают, что с помощью запахов можно воздействовать не только на человеческую память и эмоции, но и на многие области человеческой жизни. Стоит только вспомнить Восток с его благовониями. Мудрецы Востока знали, с помощью каких благовоний можно повысить аппетит, расслабиться или повысить сосредоточенность, повысить сексуальность, улуч�?ить настроение, облегчить депрессию, повысить самооценку и т.д. Запахи могут повы�?ать работоспособность и управлять настроением. То, что некоторые обонятельные раздражения повы�?ают работоспособность, было научно обосновано советским физиологом Д.�?. Шатен�?тейном в 1939 году.
Запахи стимулируют творческую активность человека, повы�?ают его коммуникативные возможности, снижают эмоциональное и психофизическое напряжение, писал создатель стереохимической теории обоняния Дж. Эймур.
Сегодня с помощью ароматизации торговых помещений повы�?ают уровень продаж, создают положительные реакции покупателей на товары некоторых производителей, повы�?ают производительность труда, снижают количество о�?ибок программистов и т.д. Практика ароматизации торговых помещений полностью окупает себя, потому что запахи влияют на психоэмоциональное состояние потребителя, а человек ре�?ение о покупке принимает на эмоциональном уровне.
Мнение о том, что с помощью запахов можно манипулировать сознанием и поведением людей, встречает в литературе психологического характера.

В жизни людей боль�?ое значение имеют запахи. Но, люди, которые не интересуются данным, вопросом считают, что запахи не столь существенны.
Не смотря на то, что современный человек с помощью обоняния получает не такое количество информации, как первобытные народы, он все равно очень остро реагирует на обонятельные впечатления, писал основоположник формальной социологии и философ Георг Зиммель.
Второй случай, явно подтверждающий боль�?ое значение запахов записан Оливером Саксом. Человек получил черепно-мозговую травму, после которой потерял способность различать запахи. Этот человек потом сказал, что все люди живут и не задумываются, насколько важны для них запахи и, какую боль�?ую роль они играют. Также он отметил, что весь мир потерял боль�?ую часть своего богатства, а жизнь стала бесцветной.
В книге К. Классена, Э. Синнотта и Д. Хоувза «Значение и власть запаха» высказана почти та же мысль. Запах – это очень боль�?ая сила, которая воздействует на нас на психологическом, физиологическом и социальном уровнях. Но, люди не осознают важности запахов. Это понимание приходит к ним только тогда, когда они теряют обоняние.

На сегодня�?ний день естественные и искусственные ароматизаторы, помимо своих традиционных областей применения, таких как пищевая промы�?ленность, химия, парфюмерия и т.д., начинают осваивать все боль�?е и боль�?е ни�?, находя новое применение.
Боль�?ое количество товаров, продаваемых на рынках и в магазинах, ароматизируются, появляется много логотипов с ароматами, журнальных вставок с образцами парфюмерии, ароматических безделу�?ек и т.д. С помощью специально подобранных запахов ароматизируются помещения для повы�?ения работоспособности сотрудников, увеличения продаж и снижения агрессии в обществе. Люди, наконец, поняли всю силу и практически неограниченные возможности запахов.
В области рекламы, запахи еще не получили должной оценки, хотя сегодня они применяются почти во всех сферах человеческой деятельности. Не смотря на это, специалисты выявили несколько психологических причин и смогли обосновать то, что запах имеет боль�?ой потенциал для повы�?ения эффективности визуальной рекламы. Они утверждают, что если картинка с подобранным запахом будет повторяться часто, то это будет иметь гораздо боль�?ий эффект, чем та же рекламная картинка, только без аромата.