Психология рекламы и борьба с антипатиями потребителей
Существуют некоторые виды товаров, по отно?ению к которым боль?инство людей испытывает стойкую антипатию. Причины такого явления пытаются выяснить многие специалисты. Ярким примером антипатии может служить чернослив, спрос на который никогда не был боль?им. После первых проведенных исследований стало известно, что у многих людей слово «чернослив» ассоциируется с понятием «старой девы», «родительским авторитетом» и т.д., что означает жадность и скупость. Также неприятно воспринимается черный цвет ягод. Помимо всего прочего у людей чернослив ассоциируется с запором или же со слабительным средством. Психологи, проводив?ие исследования, установили, что у боль?инства людей, любящих чернослив, действительно наблюдались запоры и такая черта характера, как жадность. Подводя итоги, маркетологи приняли ре?ение о том, что в рекламе нужно подчеркивать другие свойства этих ягод. Так на телевидении появилась реклама, в которой показывали чернослив яркой белой посуде, на ярком фоне в окружении играющих и смеющихся детей и жизнерадостных спортсменов. Только в конце рекламного ролика упоминалось о слабительных средствах чернослива. Благодаря новому рекламному подходу чернослив начал приобретать популярность.
Вторым ярким примером антипатии людей к некоторым продуктам стал растворимый кофе, который у многих ассоциировался с ленивыми хозяйками, не желающими тратить личное время на приготовление кофе. Отно?ение к готовому кофе поменялось после того, как вы?ли рекламные ролики, подающие растворимый кофе, как изысканный продукт, пользующийся спросом во многих романтических местах.
?спокон веков чай населением Европы и США воспринимался как напиток азиатов и поэтому его не признавали. После того, как реклама показала, что чай – это напиток сильных и уверенных в себе мужчин, отно?ение к нему быстро изменилось.