Психологическое воздействие рекламы на касты и классы людей.
В 1948 году Ллойд Уоркер выпустил книгу «Общественный класс Америки». В данной книге был дан анализ мотивов поведения людей, относящихся к разным социальным классам общества. После выхода книги Ллойд Уоркер стал компаньоном рекламной фирмы, а книга стала настольным пособием любого рекламиста в изучении рынка. Согласно «Общественному классу Америки» людей можно условно разделить на ?есть классов:
- Выс?ий – люди из старинных аристократических фамилий;
- Высокий – представители новой богатой аристократии;
- Выс?ий средний – входят руководители различных фирм, владельцы торговых крупных предприятий, различные специалисты;
- Средний – квалифицированные рабочие, ремесленники, служащие;
- Низ?ий средний – обычные рабочие, иностранные приезжие рабочие;
- Низ?ий – остав?иеся люди.
Боль?инство населения можно отнести к 4 и 5 классам, и именно они представляют для боль?инства торговых компаний отдельный интерес. В этих двух классах около 80% семейных ре?ений принимают женщины и поэтому усилия коммерсантов и рекламистов направлены на то, чтобы заинтересовать именно их. В Америке таких женщин называют «Любимицами рекламных агентств» или же «Мисс среднее боль?инство».