Психология рекламы

Запахи имеют боль�?ое влияние на человека, поэтому при правильном использовании они будут не только дополнять эффект от рекламы, но и усиливать его.
Запахи вызывают в памяти образы и ассоциации, поэтому после укрепления связки запах – рекламный продукт любой источник знакомого аромата будет вызывать в памяти у человека ассоциацию с продуктом рекламы.
Наука подтвердила связь между эмоциями и запахами, поэтому правильно подобранный запах, вызывающий положительные эмоции поможет увеличить доверие к новому продукту, что может вызвать повы�?ение спроса на него.
Мотивационную составляющую воздействия рекламы можно усиливать при помощи такого инструмента, как запах, потому что он оказывает на человека влияние многими тонкими способами, которых люди просто не замечают.
Сегодня люди просто перегружены рекламой, которую поглощают боль�?ими порциями с помощью глаз и слуха, поэтому реклама не вызывает необходимого эффекта. Запахи же сегодня еще не так �?ироко используют, поэтому с их помощью можно делать мень�?ее количество рекламы, которая способна дать боль�?ий положительный эффект.

С древних времен люди знают, что с помощью запахов можно воздействовать не только на человеческую память и эмоции, но и на многие области человеческой жизни. Стоит только вспомнить Восток с его благовониями. Мудрецы Востока знали, с помощью каких благовоний можно повысить аппетит, расслабиться или повысить сосредоточенность, повысить сексуальность, улуч�?ить настроение, облегчить депрессию, повысить самооценку и т.д. Запахи могут повы�?ать работоспособность и управлять настроением. То, что некоторые обонятельные раздражения повы�?ают работоспособность, было научно обосновано советским физиологом Д.�?. Шатен�?тейном в 1939 году.
Запахи стимулируют творческую активность человека, повы�?ают его коммуникативные возможности, снижают эмоциональное и психофизическое напряжение, писал создатель стереохимической теории обоняния Дж. Эймур.
Сегодня с помощью ароматизации торговых помещений повы�?ают уровень продаж, создают положительные реакции покупателей на товары некоторых производителей, повы�?ают производительность труда, снижают количество о�?ибок программистов и т.д. Практика ароматизации торговых помещений полностью окупает себя, потому что запахи влияют на психоэмоциональное состояние потребителя, а человек ре�?ение о покупке принимает на эмоциональном уровне.
Мнение о том, что с помощью запахов можно манипулировать сознанием и поведением людей, встречает в литературе психологического характера.

Одним из древней�?их чувств и первым дистанционным рецептором живых организмов является обоняние. В древней�?ей части головного мозга, а именно в обонятельном мозге, находятся корковые центры обонятельного анализатора человека. Лимбическая система, которая отвечает за на�?и эмоции находиться рядом с обонятельным мозгом. Благодаря чему все вдыхаемые нами запахи имеют эмоциональную окраску, то есть они могут приятными или неприятными. Важно знать, что в природе не существует «безразличных» запахов.
Л. Бастон и Х. Эрлихманн, специалисты в области исследования запахов, пи�?ут, что с помощью специфических запахов можно влиять на поведение и настроение человека, некоторые запахи стимулируют и побуждают к действию, некоторые расслабляют. Если же рассматривать запахи с точки эмоционального воздействия, то они могут вызывать в памяти давно забытые образы и воспоминания. Запахи также влияют на эмоции в поведении и на эмоции в общем.

Тесная связь между запахами и памятью была подтверждена еще в 1840 году доктором Бераром в «Медицинском словаре». Во многих художественных произведениях можно найти подтверждение этому факту.
Профессор С.В. Рязанцев, вице-президент Российского общества оториноларингологов пи�?ет о том, что запахи пробуждают память не логическую, а эмоциональную.
Сильную связь между запахом и памятью можно объяснить тем, что запах невозможно описать или дать ему какое-то формальное определение, можно только описать впечатления от него с помощью геометрических терминов, освещения или цвета. В то время, как вкус и звук мы можем описать достаточно точно.
В произведениях художественной литературы есть много примеров, когда персонажи связывают тот или иной запах со своими личными воспоминаниями. Очень часто в женских журналах можно встретить совет, который ли�?ний раз подтверждает сильную связь между памятью и ароматом. Так, по утверждению парфюмеров, если женщина хочет оставить о себе воспоминания в памяти мужчины, то луч�?е всего пользовать одной и той же туалетной водой и в следующий раз, когда мужчина услы�?ит этот аромат, он невольно вспомнит о его обладательнице.

В жизни людей боль�?ое значение имеют запахи. Но, люди, которые не интересуются данным, вопросом считают, что запахи не столь существенны.
Не смотря на то, что современный человек с помощью обоняния получает не такое количество информации, как первобытные народы, он все равно очень остро реагирует на обонятельные впечатления, писал основоположник формальной социологии и философ Георг Зиммель.
Второй случай, явно подтверждающий боль�?ое значение запахов записан Оливером Саксом. Человек получил черепно-мозговую травму, после которой потерял способность различать запахи. Этот человек потом сказал, что все люди живут и не задумываются, насколько важны для них запахи и, какую боль�?ую роль они играют. Также он отметил, что весь мир потерял боль�?ую часть своего богатства, а жизнь стала бесцветной.
В книге К. Классена, Э. Синнотта и Д. Хоувза «Значение и власть запаха» высказана почти та же мысль. Запах – это очень боль�?ая сила, которая воздействует на нас на психологическом, физиологическом и социальном уровнях. Но, люди не осознают важности запахов. Это понимание приходит к ним только тогда, когда они теряют обоняние.

На сегодня�?ний день естественные и искусственные ароматизаторы, помимо своих традиционных областей применения, таких как пищевая промы�?ленность, химия, парфюмерия и т.д., начинают осваивать все боль�?е и боль�?е ни�?, находя новое применение.
Боль�?ое количество товаров, продаваемых на рынках и в магазинах, ароматизируются, появляется много логотипов с ароматами, журнальных вставок с образцами парфюмерии, ароматических безделу�?ек и т.д. С помощью специально подобранных запахов ароматизируются помещения для повы�?ения работоспособности сотрудников, увеличения продаж и снижения агрессии в обществе. Люди, наконец, поняли всю силу и практически неограниченные возможности запахов.
В области рекламы, запахи еще не получили должной оценки, хотя сегодня они применяются почти во всех сферах человеческой деятельности. Не смотря на это, специалисты выявили несколько психологических причин и смогли обосновать то, что запах имеет боль�?ой потенциал для повы�?ения эффективности визуальной рекламы. Они утверждают, что если картинка с подобранным запахом будет повторяться часто, то это будет иметь гораздо боль�?ий эффект, чем та же рекламная картинка, только без аромата.